Prenez vos distances avec votre USP (Proposition Unique de Vente)
Posté le7 novembre 2019 par Charles-Henri GaukemaComment vendre un produit ou un service à un client si on a du mal à énoncer une Proposition Unique de Vente ? Il s’agit de formaliser une promesse qui vous différenciera de vos concurrents !
Lire la suiteComment le quinoa a fait de moi un meilleur vendeur ?
Posté le7 novembre 2019 par Charles-Henri GaukemaL’homme est savant tant qu’il cherche à savoir. C’est quand il croit savoir qu’il est ignorant.
Lire la suiteVendre, c'est construire des ponts...
Posté le7 novembre 2019 par Charles-Henri GaukemaVendre, c’est établir un pont entre les besoins réels du client et les capacités du fournisseur à les remplir.
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