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Définir son public cible

Julien Dieu, expert en développement, vous explique en 4 minutes comment optimiser vos résultats commerciaux en choisissant une cible intéressante pour améliorer votre performance ...

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Parlez-vous vraiment la langue de votre client ?

Vous est-il déjà arrivé d'avoir un vendeur en face de vous qui vous tenait un discours auquel vous ne compreniez RIEN ? Vendre ça se fait dans la langue du client. Et même quand on parle la mêm...

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Structurer son entretien de vente avec SPIN

Découvrez une méthode pour structurer son entretien de vente. En posant successivement 4 types de questions vous amènerez votre client à demander ce que vous vendez, vous limiterez les objections ...

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Vente : faire dire oui ou me faire demander mon produit ?

Vendre : et si on oubliait de « faire dire oui au client » pour apprendre à « se faire demander ce qu’on vend » ? Vous souhaitez développer une relation durable avec vos prospects et vos clie...

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Vente : dire les choses ou les faire dire par le client ?

Les vendeurs parlent souvent trop, c’est bien connu… mais ça continue. Les clients préfèrent acheter que se faire vendre quelque-chose. Pourquoi alors accepteraient-ils d'écouter les vendeurs ...

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Améliorez la diffusion de votre savoir (Content Marketing)

Quelques pistes de réflexion sur les outils à utiliser pour votre développement commercial...

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TERANGA: enchanter la relation client.

A l'heure de la digitalisation, les échanges en face-to-face doivent, plus que jamais, être une plus-value majeure. Découvrez la Teranga, l'art d'enchanter la relation-client.

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Stratégie commerciale ; mode d'emploi.

Votre stratégie commerciale est-elle réfléchie ? Marc-Alexandre Legrain vous présente comment créer des parcours d'achat ciblés et séduisants, pour réussir votre prospection. Il décrit les ...

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