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Parlez-vous vraiment la langue de votre client ?

Vous est-il déjà arrivé d'avoir un vendeur en face de vous qui vous tenait un discours auquel vous ne compreniez RIEN ? Vendre ça se fait dans la langue du client. Et même quand on parle la mêm...

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Structurer son entretien de vente avec SPIN

Découvrez une méthode pour structurer son entretien de vente. En posant successivement 4 types de questions vous amènerez votre client à demander ce que vous vendez, vous limiterez les objections ...

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Vente : faire dire oui ou me faire demander mon produit ?

Vendre : et si on oubliait de « faire dire oui au client » pour apprendre à « se faire demander ce qu’on vend » ? Vous souhaitez développer une relation durable avec vos prospects et vos clie...

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Vente : dire les choses ou les faire dire par le client ?

Les vendeurs parlent souvent trop, c’est bien connu… mais ça continue. Les clients préfèrent acheter que se faire vendre quelque-chose. Pourquoi alors accepteraient-ils d'écouter les vendeurs ...

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La différence entre un fournisseur produit et un partenaire solution

En Business Development, il est important de savoir gérer son positionnement marketing et commercial. La différenciation passe par le fait de sortir du lot en proposant des solutions plutôt que des...

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