Recherche

Vente : faire dire oui ou me faire demander mon produit ?

Vendre : et si on oubliait de « faire dire oui au client » pour apprendre à « se faire demander ce qu’on vend » ? Vous souhaitez développer une relation durable avec vos prospects et vos clie...

Regarder le MoocUp

Vente : dire les choses ou les faire dire par le client ?

Les vendeurs parlent souvent trop, c’est bien connu… mais ça continue. Les clients préfèrent acheter que se faire vendre quelque-chose. Pourquoi alors accepteraient-ils d'écouter les vendeurs ...

Regarder le MoocUp

La différence entre un fournisseur produit et un partenaire solution

En Business Development, il est important de savoir gérer son positionnement marketing et commercial. La différenciation passe par le fait de sortir du lot en proposant des solutions plutôt que des...

Regarder le MoocUp
Management Academy

Restez informé