Les vendeurs parlent souvent trop, c’est bien connu… mais ça continue. Les clients préfèrent acheter que se faire vendre quelque-chose. Pourquoi alors accepteraient-ils d'écouter les vendeurs ...
En Business Development, il est important de savoir gérer son positionnement marketing et commercial. La différenciation passe par le fait de sortir du lot en proposant des solutions plutôt que des...
Dans ce MoocUp, Marc-Alexandre Legrain vous décrypte les 4 axes essentiels à mettre en place dans votre relation clientèle pour améliorer les performances commerciales de votre entreprise : => L'...
Découvrez une méthode pour structurer son entretien de vente. En posant successivement 4 types de questions vous amènerez votre client à demander ce que vous vendez, vous limiterez les objections ...