Recherche
SAFQA! Humaniser et décomplexer les négociations commerciales.
Safqa ! Affaire conclue! Une vidéo pour apprendre à humaniser la relation commerciale et décomplexer les techniques de négociation.
Parlez-vous vraiment la langue de votre client ?
Vous est-il déjà arrivé d'avoir un vendeur en face de vous qui vous tenait un discours auquel vous ne compreniez RIEN ? Vendre ça se fait dans la langue du client. Et même quand on parle la mêm...
Structurer son entretien de vente avec SPIN
Découvrez une méthode pour structurer son entretien de vente. En posant successivement 4 types de questions vous amènerez votre client à demander ce que vous vendez, vous limiterez les objections ...
Vente : dire les choses ou les faire dire par le client ?
Les vendeurs parlent souvent trop, c’est bien connu… mais ça continue. Les clients préfèrent acheter que se faire vendre quelque-chose. Pourquoi alors accepteraient-ils d'écouter les vendeurs ...
La différence entre un fournisseur produit et un partenaire solution
En Business Development, il est important de savoir gérer son positionnement marketing et commercial. La différenciation passe par le fait de sortir du lot en proposant des solutions plutôt que des...
La relation client 4.0
Dans ce MoocUp, Marc-Alexandre Legrain vous décrypte les 4 axes essentiels à mettre en place dans votre relation clientèle pour améliorer les performances commerciales de votre entreprise : => L'...
