Recherche

Vente : dire les choses ou les faire dire par le client ?

Les vendeurs parlent souvent trop, c’est bien connu… mais ça continue. Les clients préfèrent acheter que se faire vendre quelque-chose. Pourquoi alors accepteraient-ils d'écouter les vendeurs ...

Regarder le MoocUp

La différence entre un fournisseur produit et un partenaire solution

En Business Development, il est important de savoir gérer son positionnement marketing et commercial. La différenciation passe par le fait de sortir du lot en proposant des solutions plutôt que des...

Regarder le MoocUp

La relation client 4.0

Dans ce MoocUp, Marc-Alexandre Legrain vous décrypte les 4 axes essentiels à mettre en place dans votre relation clientèle pour améliorer les performances commerciales de votre entreprise : => L'...

Regarder le MoocUp

Parlez-vous vraiment la langue de votre client ?

Vous est-il déjà arrivé d'avoir un vendeur en face de vous qui vous tenait un discours auquel vous ne compreniez RIEN ? Vendre ça se fait dans la langue du client. Et même quand on parle la mêm...

Regarder le MoocUp

Structurer son entretien de vente avec SPIN

Découvrez une méthode pour structurer son entretien de vente. En posant successivement 4 types de questions vous amènerez votre client à demander ce que vous vendez, vous limiterez les objections ...

Regarder le MoocUp

SAFQA! Humaniser et décomplexer les négociations commerciales.

Safqa ! Affaire conclue! Une vidéo pour apprendre à humaniser la relation commerciale et décomplexer les techniques de négociation.

Regarder le MoocUp

Vente : faire dire oui ou me faire demander mon produit ?

Vendre : et si on oubliait de « faire dire oui au client » pour apprendre à « se faire demander ce qu’on vend » ? Vous souhaitez développer une relation durable avec vos prospects et vos clie...

Regarder le MoocUp

Le marketing sensoriel

Le marketing sensoriel est une technique marketing qui sollicite un ou plusieurs des cinq sens du consommateur. Son objectif est de séduire le consommateur tout en accroissant son bien-être dans l...

Regarder le MoocUp
Management Academy

Restez informé