La différence entre un fournisseur produit et un partenaire solution

11 mars 2019

En Business Development, il est important de savoir gérer son positionnement marketing et commercial. La différenciation passe par le fait de sortir du lot en proposant des solutions plutôt que des demandes. Et cela nécessite de bien faire la différence entre la demande et le besoin.

Articles suggérés

Management Academy Entreprise Agile, patron Alerte...

Entreprise Agile, patron Alerte...

Les idées qui amènent à une innovation sont souvent issues de l’observation des clients (et de leurs besoins), d’études de marché ou du retou...

En savoir plus
Management Academy Management Bienveillant : le thème fait le buzz mais le concept est encore flou.

Management Bienveillant : le thème fait le buzz mais le concept est encore flou.

Dans un monde changeant avec un manque de repères et une montée de l’égocentrisme, la bienveillance en management prend aujourd’hui tout son se...

En savoir plus
Management Academy Change Management; effet de mode ou nécessité stratégique ?

Change Management; effet de mode ou nécessité stratégique ?

Le Change Management n’est pas juste une mode passagère, ni une théorie d’un économiste en décalage de la réalité, c’est un impératif pou...

En savoir plus
Management Academy

Restez informé