Structurer son entretien de vente avec SPIN

29 mars 2019

Découvrez une méthode pour structurer son entretien de vente. En posant successivement 4 types de questions vous amènerez votre client à demander ce que vous vendez, vous limiterez les objections et vous améliorerez votre taux de conclusion.

Articles suggérés

Management Academy Comment le quinoa a fait de moi un meilleur vendeur ?

Comment le quinoa a fait de moi un meilleur vendeur ?

L’homme est savant tant qu’il cherche à savoir. C’est quand il croit savoir qu’il est ignorant.

En savoir plus
Management Academy L'impact du Neuro Marketing dans un commerce

L'impact du Neuro Marketing dans un commerce

Un magasin sensoriel cherche à solliciter un ou plusieurs des cinq sens dans l'objectif d'influencer le plaisir ressenti par l'individu, ses pensées...

En savoir plus
Management Academy Vendre, c'est construire des ponts...

Vendre, c'est construire des ponts...

Vendre, c’est établir un pont entre les besoins réels du client et les capacités du fournisseur à les remplir.

En savoir plus
Management Academy

Restez informé